Wer alles sagt, bleibt mit nichts in Erinnerung. Eine starke Botschaft ist kurz, konkret und auf den Kunden bezogen.
Nutzen statt Aufzählung
Nicht was du alles machst, sondern was der Kunde davon hat. Das ist der Unterschied zwischen einer Liste und einer Botschaft.
Menschen merken sich kein Leistungsverzeichnis – aber sie merken sich, welches Problem du für sie löst.
Konkret schlägt allgemein
„Wir machen Marketing“ sagt wenig. „Wir machen kleine Handwerksbetriebe in Wien online sichtbar“ bleibt hängen.
Je konkreter du wirst, desto leichter erkennt der richtige Kunde sich wieder.
Den Test machen
Sag deinen Satz einer außenstehenden Person. Versteht sie sofort, worum es geht und für wen es ist, sitzt die Botschaft.
Muss sie nachfragen, ist der Satz noch nicht fertig. Kürzen und schärfen, bis er ohne Erklärung funktioniert.
Eine gute Botschaft ist Arbeit, aber sie zahlt sich überall aus: auf der Website, im Gespräch und in jeder Anzeige.